Verkaufen ist eine der schönsten und erfüllend‘sten Tätigkeiten, die es gibt. Doch verschiedenste Glaubenssätze, Vorurteile und Überzeugungen hindern am freudvollen Verkaufen. Sätze wie “Ich möchte niemandem etwas aufdrängen”, “Ich will nicht abgelehnt werden” oder “Die Produkte sind zu teuer” bilden oft unbewusst hartnäckige Blockaden.

Aus welchem Grund funktionieren bei vielen Verkäufern die Verkaufstechniken nicht?

Wir lernen in Verkaufstrainings Fragetechniken, Vorteil- und Nutzenargumentationen, Bedarfsermittlung, Abschlusstechniken usw. Was aber, wenn die Mitarbeiter sich mit selbstgemachten Einschränkungen blockieren?

Inhalte: Erster Stepp - 2 Tage

1. Arbeit macht Spaß und Spaß macht Erfolg
2. Kaufen lassen, statt verkaufen
3. Verkauf muss einfach gehen
4. Blockaden im Verkauf
5. Selbstgemachte Einschränkungen erkennen und umwandeln 
6. Selbstvertrauen entwickeln und Selbstbewusst verkaufen
7. Authentisch sein
8. Die Macht des Unterbewussten für mich und meinen Kunden nutzen
9. Erfahrungen aus der Vergangenheit auf Verallgemeinerungen prüfen
10. Alte Programme und Muster prüfen

Inhalte: Zweiter Stepp 2 - Tage

1. Stärken stärken
2. iele als Navigationssystem erkennen
3. Werte als Orientierung nutzen  
4. Innere Antreiber und die Wirkung auf andere Menschen
5. Urache/Wirkung - Erfolg neu verursachen
6. Mit weniger Aufwand effektiver sein
7. Verantwortung übernehmen
8. Agieren statt reagieren
9. Motivation für Erfolg